인터넷 마케팅과 쇼핑몰 창업의 절대 법칙#4
쇼핑몰 창업과 인터넷 마케팅을 위해서 우리가 알아야
될 또 다른 절대 법칙은 바로 선점의 법칙이다.
선점의 법칙이란, 사람은 누구나 1 등만을 기억하기 때문에
소비자에게 나를 1 등이라고 인식시켜야 살아남을 수 있다는 법칙이다.
예들들어, 독자가 모두 쇼핑몰 운영자들일 거라
생각을 하고 간단히 실험해보자.
1.국내 최대 규모의 쇼핑몰 호스팅 업체는 어디일까??
2.쇼핑몰 디자인 변경이 비교적 자유로운
쇼핑몰 호스팅 업체는 어디일까?
3.무료로 지금 당장이라도 운영할 수 있는
쇼핑몰 호스팅 업체는 어디일까?
4.만약 독립쇼핑몰을 구축한다면
비교적 믿을만한 솔루션은 무엇일까?
메이크샵 / 후이즈몰 / 카페24 / 고도몰 이 떠오른다.
귀하는 어떠한가?
선점의 법칙 / 포지셔닝 / 차별화된 컨셉 /
전략적 시장세분화란 바로 이런 것이다.
똑같은 시장에서 경쟁을 하더라도
각자 다른 기준축에서 1 등을 차지하고 있다.
회원규모 1 등 자리를 차지하는가 하면,
디자인 변경 자유도 1 등이라는 자리를 차지하는가 하면,
독립쇼핑몰 솔루션 1 등이라는 자리를 차지하곤 한다.
자신을 1 등으로 만드는 것이
바로 선점의 법칙 / 포지셔닝 / 컨셉 차별화 /
전략적 시장 세분화이다.
선점의 법칙은 모든 마케팅의 시작이자 끝이다.
사업 아이템을 물색할 때부터
내가 선점할 기준축을 찾아낼 수
(혹은 만들어서 뽑아낼 수) 있는 아이템인지부터
심사숙고를 해야 되며,
모든 마케팅 전략은 내가 어떤 영역과 기준을
선점할 것인가가 기본 전제로 바탕이 되어 있는 상태에서
진행이 되어야 된다.
고객층의 선점의 경우 단순히 쇼핑몰 창업자 / 운영자로
타겟이 맞춰져 있지 않고,
쇼핑몰 운영 경력 6 개월차로 세팅이 되어 있다.
즉, 사업자 등록증 / 통신판매신고 등이나
도메인 등록법, 쇼핑몰 호스팅 선택, 키워드 광고 개념,
오픈마켓 입점법 등의 예비창업자들만
궁금해하는 사항들을 우리 독자들은
이미 다 알고 있다는 가정 하에 과감히 생략하고 있다.
모든 마케팅은 선점의 법칙으로부터 시작해서 선점의 법칙으로 끝이 난다.
그런데, 선점을 하고자 한다면 버려야 되는 것도 있을텐데..
그렇다. 특정 영역을 선점하기 위해서는
당연히 나머지 영역은 버려야만 된다.
그런데, 만약 "다 갖고 싶다" 면??
걱정하지 말자.
채널이 전혀 없는 상태에서 모든 정보를 다루는 것과
하나의 특정 영역을 집중적으로 파고들어서
채널을 만드는 것...
어떤 것이 보다 전략적으로 풀어내기가 용이한가.
귀하의 쇼핑몰도 마찬가지이다.
|
쇼핑몰노하우
매니져: 미정
패밀리 사이트 바로가기
