쇼핑몰 창업과 인터넷 마케팅의 절대 법칙 #1

쇼핑몰 창업과 인터넷 마케팅의 절대 법칙 #1 
 
 
 
3 - 3 - 60 법칙 :  
 
3 초 이내에 어필하고,  
 
3 클릭 이내에 만족시키고,  
 
60 초 이상 디테일하게 설명하라.  
 
 
 
 
1. 3초룰 
 
 
모든 것은 3 초의 승부이다. 
 
우리는 장동건을 봄과 동시에  
 
그 자리에서 바로 "잘 생겼다!" 라고 외친다. 
 
그 누구도 이렇게 분석하지는 않는다. 
 
 
1.눈은 어떻게 생겼나?  
 
2.눈썹은 어떻게 생겼나?  
 
3.속눈썹은 어떻게 생겼나?  
 
 
"쇼핑몰 방문자 혹은 네티즌은 이것이  
 
나에게 유용한지 유용하지 않은지 3 초 이내에 판단한다." 
 
 
만사를 제쳐두고 가장 먼저 해결해야 되는 과제,  
 
매출이 생기는지 안생기는지를 결정짓는 첫 번째 관문,  
 
그것이 바로 3 초 룰이다. 
 
 
 
2. 3 클릭 
 
 
 
쇼핑몰 / 홈페이지의 방문자는 3 클릭 이내에  
 
자신이 원하는 것을 찾아내지 못하면 바로 떠나버린다. 
 
3 초룰에서 이미 한 번 설득되어진 방문자라 할 지라도  
 
그 이후에 3 클릭 이내에 자신이 원하는 것을  
 
찾아내지 못하면 슬슬 짜증이 나기 시작하고,  
 
성격이 급한 사람은 바로 인터넷 창을 닫는다. 
 
 
 
쇼핑몰의 메인 화면이 뜬 후 어떤 메뉴이든  
 
3 클릭만 하면,  
 
이 곳의 상품이 대략 어떻게 구성이 되어 있는지,  
 
상품 후기는 어떻게 올라와 있는지,  
 
판매 / 배송 / 환불 규정은 어떻게 정해져 있는지 등등  
 
모든 것을 파악할 수 있다. 
 
 
 
3. 60초 디테일의 룰 
 
 
 
 
3 초 룰과 3 클릭 룰의 종착역은 바로 60 초 디테일의 룰이다. 
 
결국 소비자가 지갑에서 돈을 꺼낼지 말지를 결정하는 곳은  
 
바로 이 상품 소개 페이지이다. 
 
 
 
일단 바로 방금 전까지는 3 초 이내에 그리고 3 클릭 이내에  
 
원하는 것을 못찾으면 가차없이 떠나던 방문자들일지라도  
 
상품 소개 페이지에 딱 도착함과 동시에 태도가 180 도로 바뀐다. 
 
 
 
방문자들은 상품 소개 페이지에서만큼은  
 
보다 많은 글씨와 보다 많은 사진을 보기를 원한다. 
 
수단과 방법을 가리지 말고 반드시 60 초 이상을 방문자가  
 
구경할 수 있게끔 내용을 채워넣어야만 된다. 
 
60 초 디테일의 룰에서 탈락된 상품이  
 
몇 백 개가 있을지라도 절대로 팔리지 않는다.  
 
 
 
 
 
3 초 이내에 강력한 임팩트와 함께  
 
내가 원하는 메세지를 전달하는 노하우, 
 
3 클릭 이내에 방문자가 원하는 페이지에 도달 할 수 있는  
 
UI 설계 노하우, 
 
60 초 이상 상품을 설명할 수 있는  
 
상품 설명 소개 페이지 제작 노하우를 
 
어떻게 개발해나갈 것인지 쉬지 않고 고민해야 된다. 
 
 
 
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